تحدث مارك وينترفولهف، المدير التنفيذي المؤقت لشركة Lucid Motors، بصراحة عن خطأ تسويقي جسيم ارتكبته صناعة السيارات الكهربائية (Electric Vehicles) وهو التركيز المفرط على البعد البيئي والاستدامة، دون تسليط الضوء الكافي على نقاط القوة الحقيقية لهذه التكنولوجيا المتقدمة. وينتقد أن شركات السيارات لم تبنِ رسائلها التسويقية حول مزايا الأداء، المساحة الداخلية، وتجربة القيادة التي توفرها المركبات الكهربائية، وهي ما يمكن أن تجذب العملاء بشكل أكثر فعالية في ظل تراجع مبيعات EVs في الولايات المتحدة. إطار الحديث يرتكز على مثال سيارة Lucid Gravity الفاخرة التي تتفوق في عدة جوانب على سيارات الــICE الفاخرة التقليدية.

جدول المحتويات

⚙️ لماذا فشل تسويق السيارات الكهربائية في جذب الجمهور؟

لفترة طويلة، اختصر تسويق سيارات الـEVs حول فكرة حماية البيئة وتقليل الاعتماد على البنزين. كانت البداية مع سيارات ناجحة لكنها عملية وذات أداء محدود نسبياً، ما جعلها تبدو كخيار بيئي بحت، يترافق مع تنازلات عديدة كالتضحية بسرعات عالية أو زيادة الوقت في الشحن للمسافات الطويلة. كان هذا واضحاً في أجيال السيارات الكهربائية المبكرة التي ركزت على تقليل الانبعاثات.

لكن مع ظهور سيارات مثل Tesla Model S، تغير المشهد فجأة، فهذه المركبات تجاوزت فكرة «السيارة البيئية» إلى تقديم أداء يضاهي سيارات رياضية فارهة، مع تحسينات ملحوظة في التصميم والتقنيات الداخلية. إذًا، السؤال هو: لماذا لم تنجح شركات السيارات التقليدية في مواكبة هذه الرسالة واستخدامها في تسويق سياراتهم الكهربائية؟

خلاصة تقنية: التركيز على رسالة «البيئة فقط» للسيارات الكهربائية لا يعكس أفضل ميزاتها التقنية والتي قد تجذب قاعدة أوسع من العملاء.

🧠 أبعاد تسويقية وأداء تقنية لم تُبرز بالشكل الكافي

وينترفولهف أكد أن الشركات بما فيها Lucid نفسها، حدث لديها خطأ في تسويق EVs، بتأكيدها على الجوانب البيئية فقط متناسية الجوانب الأخرى مثل:

الأداء العالي: تسارع مميز وقوة حصانية تنافس أقوى محركات الاحتراق الداخلي (Internal Combustion Engine – ICE).
المساحة الداخلية: وكثيراً ما توفر EVs داخلية أرحب بفضل غياب المحرك التقليدي.
سهولة الصيانة: غياب مكونات المحركات المعقدة يقلل الحاجة لصيانة دورية مكلفة.
التكنولوجيا المتقدمة: أنظمة متقدمة لقيادة مساعدة (ADAS) وتجهيزات ذكية.
المدى: وصلت بعض السيارات مثل Lucid Gravity لعام 2026 إلى مدى ينافس سيارات البنزين الفاخرة.

نقطة مهمة للسيارات: فعلاً، المزايا العملية والتقنية للـEVs يجب أن تكون في قلب الحملات التسويقية بدلاً من التركيز الحصري على القيم البيئية.

🔋 مقارنة Lucid Gravity بسيارات الاحتراق الداخلي الفاخرة

السيارة Lucid Gravity Grand Touring مثال واضح يوضح الفجوة بين ما تركز عليه السوق وما يمكن أن تقدمه EVs:

مدى قيادة حسب تقديرات وكالة حماية البيئة (EPA) يصل إلى 450 ميل، يفوق معظم سيارات الـICE الفاخرة المنافسة.
قوة حصانية تصل إلى 828 حصان، متفوقة على العديد من سيارات الدفع الرباعي الرياضية مثل Mercedes-AMG GLS 63 و BMW X7 M60i.
تسارع يحقق 0-60 ميل/ساعة خلال 3.3 ثانية، وهو رقم مساوي أو أفضل من نظيراتها التقليدية.
مساحة داخلية واسعة جدًا مع تصاميم تتيح استغلالاً أفضل للمساحات بفضل التصميم الكهربائي.
استمرار الأداء على المدى الطويل بدون الحاجة إلى تعبئة الوقود بشكل متكرر، ما يوفر تجربة قيادة هادئة ولطيفة.

ويوضح وينترفولهف أنه في كثير من الأحيان، لا يحتاج سائقي هذه السيارات إلى استخدام مدى القيادة الأقصى في حياتهم اليومية، متجاهلين غالبًا حقيقة أن رحلات القيادة طويلة المسافة (400 ميل أو أكثر) ليست متكررة للجميع.

لماذا هذا التطور مهم للسائقين؟ لأنهم يحصلون على قيادة أفضل من حيث الراحة، التسارع والمساحة الداخلية، مع توفير التكاليف التشغيلية عبر عمر السيارة.

🔍 التحديات التي تواجه صناعة السيارات الكهربائية في تسويق القيمة الحقيقية

يواجه المصنعون تحديات داخلية وخارجية عدة، أبرزها:

التمسك بالنماذج التقليدية في التفكير التسويقي الذي يقتصر على مثل «السيارة لأجل البيئة فقط».
مقاومة قنوات التوزيع مثل وكلاء السيارات الذين قد يفتقرون للمعرفة أو الحماس لترويج EVs.
القلق بشأن أرباح سيارات الوقود التي تمثل نسبة كبيرة من إيرادات الشركات، مما يعيق التحول الكامل للتسويق إلى EVs.
المعلومات غير الدقيقة المتداولة حول عمر البطاريات، ومدى تأثير السيارات الكهربائية على شبكة الكهرباء، مما يخلق شكوكاً في أذهان المستهلكين.

كل هذه العوامل أدت إلى تباطؤ نسبي في المبيعات، لا سيما بعد انتهاء الإعانات الحكومية وتحول اللوائح المتعلقة بكفاءة الوقود.

ما الذي تغيّر هنا؟ الفهم الجديد أن المزايا التقنية والعملية هي مفتاح المناقشة وليس فقط المبررات البيئية.

🚀 مستقبل صناعة السيارات الكهربائية: التعلم من الماضي والاستعداد للازدهار

كشف المدير التنفيذي لـ Lucid أن شركته على وشك طرح نماذج جديدة تنافس سيارات مثل Tesla Model Y بأسعار أقل، مما يعني دخول سوق أوسع من المستهلكين.

رسالة Lucid الجديدة ستكون مبنية على إبراز:

قوة الأداء والكفاءة كعناصر جذب للسواقين الباحثين عن قيمة وأداء.
التكنولوجيا المتقدمة والراحة التي توفرها EVs.
إعادة تعريف مفهوم القيادة اليومية بعيداً عن مقاييس الاعتماد على الوقود إلى تجربة سلسة وممتعة.

وينترفولهف استخدم تعبير “شتاء الـEV” لوصف الركود الحالي للسوق، لكنه كان متفائلًا بأن على غرار الفصول يخلف الشتاء ربيع واعد يعيد حركة المبيعات للنمو مجدداً، مستفيدًا من الدروس المكتسبة.

خلاصة تقنية: النمو الحقيقي لصناعة EV لن يتحقق إلا بتحويل الرسالة التسويقية إلى تسليط الضوء على المزايا الحقيقية للسيارة الكهربائية.

✨ في الختام

يُظهر خطاب مارك وينترفولهف، المدير التنفيذي المؤقت لشركة Lucid، أن مستقبل السيارات الكهربائية لا يكمن فقط في قيم الاستدامة، بل في تحسين وتوضيح مزايا الأداء، المدى، التصميم الداخلي وأنظمة الأمان الحديثة مثل ADAS، والتي يجب أن تكون في جوهر كل حملة تسويقية.

صناعة السيارات الكهربائية تحتاج إلى إعادة التفكير في استراتيجياتها التسويقية لتسليط أهم الميزات التي يمكن أن تحقق تجربة قيادة أفضل وأكثر راحة، في وقت تتوسع فيه الخيارات أمام المستهلكين وتتنوع الأسعار والموديلات.

يبقى تسليط الضوء على المواصفات الفنية الحقيقية للسيارات الكهربائية، مع تبديد المعلومات المغلوطة حول البطاريات وأنظمة الشحن، أساسياً لرفع ثقة المستهلكين ومواصلة مسيرة التحول نحو التنقل الكهربائي الذكي.

هذا المقال يقدم نظرة تقنية وتعليمية على تحديات واستراتيجيات تسويق السيارات الكهربائية من منظور صناعة السيارات الحديثة، مع التركيز على رسالة شركة Lucid كمثال رائد في المجال.